“Der Weg des Geldes”: Peak Atlas พัฒนาคู่มือเชิงปฏิบัติพร้อมภาพประกอบเล่มใหม่

งานใดทำให้เงินเข้าบัญชีเร็วขึ้น

ใบแจ้งหนี้ที่ค้างชำระ การขายที่ใกล้ปิดได้ ลูกค้าปัจจุบันที่มีความต้องการใหม่ และแคมเปญโฆษณาใหม่ อาจต้องการความสนใจพร้อมกัน ทั้งสี่อย่างล้วนสำคัญ แต่แตกต่างกันในแง่ความเร็วและความน่าจะเป็นที่จะนำไปสู่การได้รับเงิน

ความแตกต่างเหล่านี้คือหัวใจของ “Der Weg des Geldes” (เส้นทางของเงิน) Peak Atlas พัฒนาหนังสือเล่มนี้ให้เป็นคู่มือเชิงปฏิบัติพร้อมภาพประกอบสำหรับผู้ประกอบการที่ต้องการจัดลำดับความสำคัญของกิจกรรมอย่างมีหลักเกณฑ์มากขึ้น

จาก Collect ถึง Refill

กรอบแนวคิดครอบคลุมสี่ด้าน ได้แก่ Collect, Close, Expand และ Refill ซึ่งแทนสิทธิ์เรียกเก็บเงินที่มีอยู่ โอกาสการขายที่กำลังดำเนินอยู่ ศักยภาพกับลูกค้าปัจจุบัน และการสร้างความต้องการใหม่อย่างต่อเนื่อง

หนังสือต้องการแสดงว่าการกระทำใดสมเหตุสมผลเป็นลำดับถัดไปในแต่ละด้าน ใบแจ้งหนี้ที่เลยกำหนดอาจต้องการการชี้แจง ใบเสนอราคาที่รอคำตอบต้องการการตัดสินใจ กับลูกค้าปัจจุบัน การสนทนาที่เตรียมมาอย่างดีอาจเผยให้เห็นความต้องการถัดไป และการหาธุรกิจใหม่ช่วยให้มั่นใจว่าพรุ่งนี้ยังมีโอกาสที่เหมาะสมเกิดขึ้น

ลำดับที่ใช้อย่างมีวิจารณญาณ

ความใกล้ชิดกับการได้รับเงินเป็นเกณฑ์สำคัญ แต่ไม่ใช่กฎตายตัว จำนวนเงิน ความน่าจะเป็นในการได้รับชำระ ความพยายาม และช่วงเวลาแห่งโอกาสที่แท้จริงก็มีผลต่อการตัดสินใจเช่นกัน โอกาสที่มีแนวโน้มดีอาจได้รับความสำคัญก่อน หากจะหมดไปในไม่ช้าและงานอื่นรอได้โดยไม่เสียหาย

หนังสือต้องการช่วยให้นำการประเมินลักษณะนี้ไปใช้กับไปป์ไลน์ของตนเอง การหาธุรกิจใหม่อย่างสม่ำเสมอยังคงเป็นส่วนหนึ่งของระบบที่ยั่งยืน ผู้ที่ทำงานกับโอกาสที่มีอยู่เพียงอย่างเดียวเสี่ยงที่จะไม่มีโอกาสเหลือในภายหลัง

ทุกหน้าควรสอนบางสิ่ง

วางแผนไว้ประมาณ 200 หน้า แบ่งเป็นบทสั้นที่เข้าใจได้ในตัวเอง ภาพประกอบสรุปความสัมพันธ์สำคัญในรูปแบบอุปมาด้วยภาพ คำอธิบาย ตัวอย่าง และข้อแนะนำในการลงมือที่เป็นรูปธรรมพาผู้อ่านกลับสู่การทำธุรกิจในแต่ละวัน

เป้าหมายคือช่วยแยกแยะระหว่างความยุ่งกับความคืบหน้าทางเศรษฐกิจได้ดีขึ้น หนังสืออยู่ระหว่างการพัฒนา ยังไม่ได้กำหนดวันวางจำหน่ายและช่องทางการขาย