«Der Weg des Geldes» se celebra ahora como webinar en directo cada martes a las 11:00

Una cita fija para las prioridades que generan ingresos

«Der Weg des Geldes» (El camino del dinero) está disponible ahora como webinar en directo periódico de Peak Atlas. Cada martes a las 11:00, hora de Alemania, se analiza qué actividades contribuyen de forma relevante al próximo cobro y cómo derivar de ello prioridades concretas.

El formato se dirige a empresarios, autónomos y directivos que cada día tienen que elegir entre proyectos en curso, propuestas abiertas, clientes actuales y la captación de nuevos negocios.

Cuatro áreas para ordenar prioridades

El enfoque contempla cuatro áreas: Collect, Close, Expand y Refill. Collect se refiere al dinero que la empresa ya tiene derecho a cobrar. Close abarca las oportunidades de venta en curso. Expand analiza servicios adicionales y adecuados para los clientes actuales. Refill genera nueva demanda y un pipeline sostenible.

Esta división ayuda primero a clasificar bien las tareas. Después se puede comprobar qué acción dentro de un área hace avanzar las cosas en cada caso concreto.

Una preparación útil

Quien quiera aplicar los contenidos a su propia empresa puede elegir de antemano dos o tres casos actuales: por ejemplo, una factura pendiente, una propuesta abierta o una oportunidad con un cliente actual.

Ayuda conocer el importe, el historial, una valoración realista de la probabilidad de cobro y el esfuerzo que exige el siguiente paso. A esto se suma la pregunta de si existe una ventana de oportunidad real. Así, una pregunta general sobre prioridades se convierte en una decisión concreta.

De la comprensión a la siguiente acción

El webinar trata el mismo tema central que el libro práctico «Der Weg des Geldes», que se está desarrollando en paralelo. Ofrece una ocasión periódica para revisar el orden de tu propio trabajo y fijar un siguiente paso.

La sesión semanal tiene lugar los martes a las 11:00, hora local de Alemania. Puedes solicitar información para participar a través de la página de contacto de Peak Atlas.